2015年O2O未來會怎么樣-美團(tuán)大眾點評連獲融資

2014年12月下旬，先是美團(tuán)爆出了融資額7億美元，整體估值達(dá)50億美元的消息，不過傳聞中的“領(lǐng)投方”紅杉資本對騰訊科技表示，紅杉并未“領(lǐng)投”美團(tuán)這輪融資。

紅杉的辟謠頗有深意，不承認(rèn)“領(lǐng)投”但沒有否認(rèn)融資。騰訊科技從知情人士確認(rèn)，美團(tuán)確實獲得了融資。

隨后，上周末，大眾點評也爆出了融資8億美元的消息。騰訊科技從其投資方人士確認(rèn)，大眾點評確實獲得融資。對于8億美元的數(shù)額，該人士表示不方便確認(rèn)。大眾點評的公關(guān)人士對騰訊科技表示，“謝謝關(guān)心，對融資一事不方便發(fā)表評論?！?/p>

剔除融資金額虛高的因素，雙方此輪融資似乎意味著，曾經(jīng)預(yù)計的上市時間延后，短期內(nèi)難以上市，對比美國團(tuán)購公司Groupon的業(yè)績表現(xiàn)，要在美國市場上啟動IPO，大眾點評和美團(tuán)需要在團(tuán)購業(yè)務(wù)之外找到更有說服力的故事，亟待戰(zhàn)略的全面升級。

團(tuán)購之外的戰(zhàn)略升級

對兩家公司而言，一個有利的事情是團(tuán)購業(yè)務(wù)的格局初定。目前，美團(tuán)的份額約為55%，大眾點評的份額在25%左右，百度糯米在10%左右，這也對份額更小的窩窩團(tuán)、拉手網(wǎng)等進(jìn)一步擠壓。

就團(tuán)購業(yè)務(wù)而言，國外公司中可比照估值的企業(yè)是Groupon。不過Groupon的業(yè)績一直比較糟糕。截止今年第三財季業(yè)績，Groupon凈虧損為2120萬美元，比去年同期虧損面擴大。由于抵不住業(yè)績虧損壓力，Groupon也在尋求新模式，最近正嘗試商城模式。

Groupon的市值目前是55億美金。另一家美國點評公司Yelp的市值約為54億美金。但美團(tuán)CEO王興和大眾點評CEO張濤的野心不止于此。有傳聞稱，今年王興(微博)曾經(jīng)到美國市場上轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)資本市場給美團(tuán)的估值在30億美金左右，只是美團(tuán)C輪估值的水平。王興覺得虧了。

在王興看來，現(xiàn)在的美團(tuán)概括為“吃喝玩樂的大平臺”，在他眼中，美團(tuán)絕不僅僅是一個單純的團(tuán)購網(wǎng)站。

這也是美團(tuán)正“多面迎戰(zhàn)”的原因：團(tuán)購上，大眾點評和糯米是其競爭對手；外賣有百度和餓了么，而大眾點評今年投資了餓了么；酒店預(yù)訂上，美團(tuán)直面去哪兒；電影業(yè)務(wù)上，和大眾點評直接競爭。

張濤最近明確，大眾點評最終將是類似淘寶的導(dǎo)流模式。未來的主要盈利模式并非依靠交易，而是積累大量商戶和用戶之后，通過推廣（即廣告）的方式獲得收入。第四季度，大眾點評上線了O2O效果廣告業(yè)務(wù)。

大眾點評試圖通過投資布局完成導(dǎo)流。比如，在商戶的信息管理改造上，大眾點評投資了上海智龍、上海石川、天財商龍和黑馬軟件四家ERP公司。用戶一側(cè)上，和騰訊一起投資商用WIFI服務(wù)商邁外迪。這一領(lǐng)域，美團(tuán)也曾有布局商用WiFi的想法。

這些動作的背后，似乎兩家公司是正在謀求的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級：業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從團(tuán)購擴展到預(yù)訂、外賣、訂座，在餐飲周期的每一個節(jié)點布局；在餐飲之外，拓展到旅游、婚慶、電影等領(lǐng)域并成立單獨的事業(yè)部進(jìn)行垂直縱深。

團(tuán)購的野蠻生長

團(tuán)購業(yè)務(wù)方面，2014年，一個明細(xì)的發(fā)展策略是從一二線城市往三四線城市的拓展，從地域上延展團(tuán)購業(yè)務(wù)的商業(yè)空間。

美團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月，美團(tuán)成交額307億元，同比增幅達(dá)到170%。大眾點評的團(tuán)購業(yè)績稍遜，但單月團(tuán)購交易額超過20億。三四線城市拓展上，大眾點評有20個城市成為當(dāng)?shù)厥姓悸实谝?，大眾點評自我評價團(tuán)購業(yè)務(wù)的“逆襲”。

另一個途徑是業(yè)務(wù)邊界的擴展。

除了團(tuán)購之外，兩家公司各自上線了新業(yè)務(wù)，既有同品類也有差異性。美團(tuán)側(cè)重電影、酒店預(yù)訂等業(yè)務(wù)，在外賣業(yè)務(wù)上，與百度外賣、餓了么等公司展開了激烈的補貼較量。大眾點評則上線了大推廣業(yè)務(wù)（包含推廣業(yè)務(wù)和結(jié)婚業(yè)務(wù)）、在線預(yù)訂餐廳、電影和旅游等業(yè)務(wù)。

業(yè)務(wù)的側(cè)重點改變也帶來了內(nèi)部人員的動蕩。

今年9月，美團(tuán)挖來前百度LBS負(fù)責(zé)人沈麗擔(dān)任高級副總裁，藉此希望從“重線下”的模式中，開始加強線上產(chǎn)品及運營能力。COO干嘉偉仍主管線下銷售業(yè)務(wù)，騰訊科技獲悉，在沈麗和干嘉偉各管線上線下后，美團(tuán)元老人物之一，銷售副總裁楊俊的位置稍顯尷尬，目前“進(jìn)入休息狀態(tài)?！?/p>

大眾點評雖未有核心高管的離職變動，在IPO沒有實質(zhì)性進(jìn)展的情況下，老員工離職的傳聞頻現(xiàn)。甚至有員工稱自己遭遇“跳崖式降薪?！?/p>

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